En god idé er bare starten.

Mange gründere bruker måneder på å utvikle produktet, lage logo, bygge nettside og planlegge markedsføring – før de har undersøkt om det faktisk finnes kunder som ønsker løsningen.

Det trenger ikke være komplisert. Før du investerer mye tid og penger, kan du gjøre en enkel realitetssjekk av forretningsideen din.

1. Hvilket problem løser du?

Start med problemet – ikke produktet. Spør deg selv:

Hvilket konkret problem skal jeg løse?

Et godt problem er noe kunden faktisk opplever, og som kunden har en grunn til å gjøre noe med.

Jo tydeligere problemet er, desto lettere blir det å utvikle et relevant tilbud. Prøv å formulere ideen i én setning:

«Vi hjelper [kundegruppe] med å [løse problem] slik at de kan [oppnå resultat].»

Hvis du ikke klarer å forklare dette enkelt, kan det være et tegn på at ideen trenger mer arbeid.

2. Hvem er kunden?

«Alle» er sjelden en god målgruppe. Tenk heller på hvem som har størst behov for løsningen din. Det kan være:

  • små og mellomstore bedrifter
  • gründere
  • privatpersoner
  • en bestemt bransje
  • en bestemt geografisk målgruppe
  • kunder med et spesifikt behov

Jo bedre du kjenner kunden, desto enklere blir det å utvikle både produkt, pris og kommunikasjon.

3. Finn ut om problemet faktisk finnes

Ikke baser hele forretningsideen på hva du selv tror. Snakk med potensielle kunder. Still åpne spørsmål:

  • Hvordan løser du dette i dag?
  • Hva er det som fungerer dårlig?
  • Hva koster problemet deg?
  • Hva har du allerede prøvd?
  • Hva ville gjort løsningen bedre?

Målet er ikke å få folk til å si at ideen din er «kjempegod». Målet er å forstå om problemet faktisk eksisterer – og hvor viktig det er for kunden.

4. Undersøk betalingsviljen

Dette er et av de viktigste spørsmålene:

Vil noen faktisk betale for løsningen?

Interesse er ikke det samme som betalingsvilje. En person kan synes en idé er interessant uten å være villig til å bruke penger på den.

Derfor bør du så tidlig som mulig undersøke:

  • Hva betaler kunden for tilsvarende løsninger i dag?
  • Hva koster problemet kunden?
  • Hvilken verdi skaper løsningen?
  • Hvilken pris oppleves som realistisk?
  • Finnes det forskjellige prisnivåer eller pakkeløsninger?

En enkel test kan være å presentere et konkret tilbud med en faktisk pris. Responsen gir deg verdifull informasjon.

5. Se på konkurrentene

At det finnes konkurrenter er ikke nødvendigvis et problem. Det kan tvert imot være et tegn på at det finnes et marked.

Undersøk:

  • Hvem tilbyr noe lignende?
  • Hva tar de betalt?
  • Hvordan markedsfører de seg?
  • Hva får kundene?
  • Hva ser ut til å fungere?
  • Hvor finnes det muligheter for å gjøre noe annerledes?

Du trenger ikke nødvendigvis å være billigst. Du kan konkurrere på andre ting:

Enklere. Raskere. Mer personlig. Bedre tilgjengelighet. Høyere kvalitet.

Det viktigste er at kunden forstår hvorfor de skal velge deg.

6. Test før du bygger

Dette er kanskje det viktigste rådet:

Ikke bygg alt først.

Lag en enkel versjon av tilbudet og test den. Det kan være:

  • en enkel nettside
  • en landingsside
  • en presentasjon
  • en demonstrasjon
  • en prøveleveranse
  • et pilotprosjekt
  • en enkel bestillingsløsning

Du trenger ikke ha alt ferdig for å finne ut om markedet reagerer positivt.

Test → lær → juster → test igjen

7. Se etter konkrete signaler

Når du tester ideen, bør du se etter handling – ikke bare positive kommentarer. Det er forskjell på:

«Dette høres interessant ut.»

og:

«Hvordan kan jeg bestille?»

Det siste er et langt sterkere signal. Andre konkrete signaler kan være at noen:

  • ber om et tilbud
  • vil ha en demonstrasjon
  • melder seg på
  • legger igjen kontaktinformasjon
  • ønsker et pilotprosjekt
  • bestiller
  • faktisk betaler

Jo nærmere du kommer en reell kundehandling, desto mer lærer du om markedet.

En enkel realitetssjekk

Før du går videre med ideen, kan du stille deg disse spørsmålene:

  • ☐ Løser ideen et konkret problem?
  • ☐ Vet jeg hvem kunden er?
  • ☐ Har jeg snakket med potensielle kunder?
  • ☐ Vet jeg hvordan problemet løses i dag?
  • ☐ Har jeg undersøkt konkurrentene?
  • ☐ Har jeg undersøkt betalingsviljen?
  • ☐ Har jeg en tydelig verdi for kunden?
  • ☐ Har jeg testet ideen i markedet?
  • ☐ Har noen vist konkret kjøpsinteresse?
  • ☐ Vet jeg hva neste steg er?

Du trenger ikke ha alle svarene på plass. Men jo flere spørsmål du kan svare på, desto bedre grunnlag har du for å ta neste steg.

Fra idé til handling

En forretningsidé trenger ikke være perfekt før du begynner. Det viktigste er å finne ut hva som fungerer – før du bruker unødvendig mye tid og penger.

Hos 1FREMDRIFT handler forretningsutvikling om nettopp dette: fra idé til handling.

Vi kan hjelpe deg med å strukturere ideen, se på marked og målgruppe, vurdere muligheter og utfordringer og omsette tankene til et konkret grunnlag for videre arbeid.

For noen handler det om å teste en helt ny forretningsidé. For andre handler det om å videreutvikle en eksisterende virksomhet. Fellesnevneren er den samme:

En god idé skaper først verdi når den blir satt ut i livet.

Trenger du et utenfra-blikk på ideen din?

Noen ganger kan en kort og strukturert gjennomgang være nok til å se muligheter, avdekke svakheter og finne ut hva som bør gjøres først.

1FREMDRIFT – Fra idé til handling.